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在流量越来越贵的今天,电商有哪些低成本获客渠道?嵘创科技

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发表时间:2021-09-16 17:12

在流量越来越贵的今天,低成本获客的时代似乎早已结束。当我们考虑选择哪种推广渠道的时候,预算和成本虽然是第一要义,但更比起成本更重要的其实是效果。没有预算出不来好的效果,但没有效果成本再低也无用。


所以我们不妨从另外一个角度去拆解这个问题,与其问电商有哪些低成本的获客渠道,不如问哪些渠道适合电商推广,最能出效果。


当然电商的种类也有很多,如综合电商、母婴电商、美妆电商等,不同品类的电商适合的渠道也不尽相同,下面我们就来逐一分析一下每类电商各自适合的渠道及推广方式有哪些。


01 综合电商—接地气的整合营销


综合电商主要指目前的B2C综合网购平台,所谓的‘综合’就是与‘垂直’相对应,商品种类包罗万象,如淘宝、京东、拼多多等平台。这类电商平台的推广要结合自身的平台属性出发,找准平台的精准用户,进行整合营销。如拼多多,主打低价,其用户更集中于二三线地区。渠道选择上优选快手、抖音等受众群体较广的APP,营销方式上则需要更接地气的广告形式如拼多多魔性的广告歌。


02 美妆电商—小红书精致种草


美妆人群的基本盘是二三四线城市的年轻女性,19-24岁的年轻人群数量占比最高,其次是25-30岁。这类型的用户对新兴媒体如小红书关注度会更高。和抖音、快手平台相比,小红书平台中在精致彩妆、美容护肤类商品的数量占比最高,也最适合进行美妆品牌进行推广,从单品上来看,口红、粉底、眼影、香水成为小红书平台精致彩妆品类的热门单品Top 4,这类单品往往有着良好的种草效应,非常适合在小红书上进行推广。


03 生鲜电商—受众广的腾讯系广告


中国生鲜消费主要有四大流通渠道,超市、菜市场、社区生鲜店 、生鲜电商。生鲜电商的消费群体相对于超市及菜市场来说占比较少,也一直有供应链及物流成本的上的隐患,其现有的推广方式主要集中在线下地推、户外广告、搜索竞价等。从推广渠道上来看,生鲜电商最适合的推广渠道优先选择受众群体较多的媒体平台如腾讯的朋友圈广告或抖音等平台,在前端引流获客后也要注意后端的社群营销、拓展获客。


04 服饰电商—社交整合营销打造出圈亮点


众所周知,服装市场竞争非常激烈,线上的玩法也比较多,不同的品牌针对的消费群体及品牌价值的不同,营销推广的方法也不尽相同。如国货品牌鸿星尔克之前因疫情的鼎力捐款出圈,随后在直播平台上大力推广,形成了较大的品牌传播圈。这类事件营销和前段时间李宁大力支持新疆棉的营销出圈点类似。因此,服饰品牌的营销思路可以从社交整合营销着手,发掘品牌价值点,打造差异性和记忆点,从而不断树立品牌形象。


05 母婴电商—KOL营销软性渗透


随着我国二胎政策的进一步开放,越来越多的80、90后加入母亲行列,母婴电商的用户渗透率稳步上升。母婴电商的消费群体多为女性,且具有消费频次高、购买力强的特点。KOL营销借助博主日常好物分享的过程,软性植入产品的特性及功能,自然而然的形成种草效应,是母婴行业低成本高效能的获客途径。但母婴博主那么多,如何选择高性价的博主进行投放呢?


微思敦旗下母婴泛生活MCN-思多睿,拥有众多的微博母婴KOL,能给品牌挑选出最合适的投放渠道,通过原创内容配合电商转化加强用户对品牌的价值共振,帮助品牌实现品效合一 。

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